融资延期，工资缓发的明星衣橱怎么了
D轮是个坎，迈过去，有机会成；迈不过去，难了。
“这就像娱乐新闻。”6月13日下午，刚和中信建投投资人吃完午饭回来的明星衣橱CEO林清华回到办公室，对创业家i黑马记者说，语气中带着愤懑，“现在整个中信建投很生气”。
此前一日，界面援引一位来自中信建投内部知情人消息称，跨境服饰电商平台明星衣橱出现“资金链紧绷、拖欠工资，恐无人接盘”的问题，一时间，引发恐慌和猜测。
降低估值，投资人还在观望？
“我们已经确定了这一轮的投资方，但还没有具体交割。大概整体五六个亿吧”。林清华对创业家i黑马透露，明星衣橱D轮已经有四五家投资机构，包括国有的投资机构、战略投资人和财务投资人。领投的是一家大型券商旗下的基金，不过不是中信建投，而老股东唯品会也将跟投。
58到家创始人陈小华曾在接受创业家i黑马采访时表示，很多创业者把希望寄托在TS（投资协议）上，其实钱没有真正到账都不算数。显然，明星衣橱的D轮融资还存在变数。
此前界面报道称，明星衣橱从去年年底开始进行D轮融资，“但由于估值过高，商业模式存疑，该轮融资进行得十分困难，前景不容乐观。”
林清华对此予以否认，“确实是拖时间了，拖时间和遇阻是两回事。”按他的计划，D轮融资在春节前开始，原本在今年三月底结束，虽然三月份已经签了一些合同，但“整个打款比计划拖了。”
融资延期造成了明星衣橱资金链紧张。
界面援引明星衣橱一位内部员工的话称，自今年年初公司就开始出现工资延时发放的情况，“动辄拖个十天半个月”。从今年4月开始，该员工的工资就停止发放，直到6月初才发放了4月份工资，至今还拖欠着五月份的工资。
“这（融资）一拖确实超出了我们的计划，资金也有点紧张。”林清华承认，融资上的延迟造成了资金上的紧张，不过他对媒体把明星衣橱的“缓发”说成“拖欠”感到不满。“谈不上它（媒体）说的这么严重。”林清华说，缓发工资出现在三四月份，“我们提前跟员工都通知了，跟他们说了明确的缓发日期”。目前，明星衣橱有300多名员工。
至于明星衣橱出现融资延期的原因，界面引用中信建投员工的观点认为，明星衣橱存在估值过高、商业模式不清晰、运营数据存疑的问题。根据上一轮的融资信息，明星衣橱在去年8月份Pre D轮融资时的估值达到16.5亿元。
6月12日晚间，明星衣橱发了一份官方声明，声称媒体采访的中信建投员工并未接受采访，也没有说过类似的话。不过，创业家i黑马向该媒体记者核实时，她表示文中的内容都有依据，也存有录音。
明星衣橱遭遇的困境，林清华更多认为是大环境趋冷的影响。
“整个融资拖慢也不完全是估值的问题，可能这一拨投资商对互联网和电商有疑虑，我们又进了一拨新的投资人。”这些后期进入的投资人将成为明星衣橱的D轮投资人。林清华认为，人民币基金对互联网项目不是那么专业，喜欢跟风，当整个互联网和电商遇冷，股市大跌之后，大部分人就选择观望。“投资人都对我们的项目比较看好，但观望的比较多。”
据了解，为了达成这轮融资，明星衣橱也对估值进行了下调。
“这个东西（估值）也不能硬扛，不行也要降。我们和投资人商量，把估值降下来了。”D轮融资估值比林清华当初预计的降了5个亿。不过，林清华并不愿意透露D轮融资的具体估值，只是笼统地表示，“低于20（亿元）这是没法干的，对于上一轮投资人没法交代”。
事实上，明星衣橱的上一轮融资（pre
D轮）进展也不是特别顺利。2015年3月，明星衣橱开始转型做自有电商平台，为了获得更合理的估值，明星衣橱准备先跑出漂亮的数据，作为筹码，再去融资。三个月后，明星衣橱开始融pre
D轮，原计划是两个亿，但到了8月份，遭遇股市大跌，已经过了投委会的三个投资方都没能投资成功。最终只拿了浙江永强的5000万元融资，“没有融够”，林清华坦言。
等到2015年年底，股市开始出现反弹迹象，明星衣橱也重新启动了D轮融资。从现在的结果看来，这轮融资也比原计划延迟。
“点没踩好。”林清华总结，“你很难总是抱怨，为什么不提前，我们总提前，我们三月份开始融资，人家一看，还是导购的数据，没有电商的数据。” 林清华说他也希望融资更加从容，在资金足够充裕的情况下进行下一轮。“这是无奈的，你遇到了经济危机你有什么办法？”
“现在都知道融资节点不好，很多创业公司现在都在‘苟延残喘’，可能手上还有点钱，但没有什么大的突破，上不上，下不下。”一位不愿透露姓名的导购电商创业者老A（应被采访者要求，匿名）对创业家i黑马表示。
巨额营销投入是噱头？
明星衣橱作为一家创业公司，能在成立几年后迅速进入公众视野，很大一部分原因得益于其在广告营销方面的凶悍。CEO林清华此前的身份是天涯社区营销副总裁和山东商报总经理，在营销方面有着丰富经验。
2015年8月，作为明星衣橱竞争对手，跨境电商平台HIGO花费3.38亿重金冠名娱乐节目“跑男”，使得这家美丽说内部孵化的品牌迅速进入公众视野。
明星衣橱走的是同样的砸钱推广路线。据公开信息显示，明星衣橱从2015年到现在拿下了“爱上超模”的独家冠名权、“中韩时尚王”冠名权、“娱乐猛回头”和“时尚爆米花”的爱奇艺自制节目年度冠名权以及“超级女声”的合作等等。更为吸引眼球的是，明星衣橱以6119万元在“女神新装”节目中，拍下郭碧婷和设计师李薇的系列作品。据悉，该节目开播以来，明星衣橱的竞拍金额已经累计超过了两亿元人民币。
因为此，明星衣橱也被质疑过度砸钱做营销。不过，创业家i黑马却从林清华口中得到不同的答案，这些令人咋舌的金额更多是对外宣传的噱头。“郭碧婷的6000万元，其实我们一分没花好不好？我是一个打包价，（第一期到最后一期）一共花了一两千万。很多记者说最后那一把就掏了六七千万，那他妈的也太狠了，那都不是为了抓眼球嘛。”林清华讪讪地笑。“不是大家想的那样，我们哪有这么多钱。节目方跟我们商量，你们狠一点，反正这些都是筹码，不是钱。”
据林清华介绍，“超级女声”一分钱没花，“我们是按效果付费的，效果不太好我们就撤了”，“中韩时尚王”冠名花了几百万，“娱乐猛回头”和“时尚爆米花”年度冠名权加在一起是1000万元。“我们花的广告的钱是竞品的三分之一”林清华说，明星衣橱去年全年花费的营销费用是一个多亿，平均每个月一千多万元。
图为林清华
“我不花钱我怎么推广啊，你不推广不找死嘛。”林清华认为，之前的营销推广对于电商平台而言是绝对必要的。明星衣橱去年三月份刚从导购平台转向电商平台，对流量和品牌认知度都有着庞大的需求。林清华向创业家i黑马介绍，前期的推广使得明星衣橱用户数量从四五千万增长到七千五百万，月活1800万，“转化率5％以上”。
明星衣橱此前除了广告营销费用对外“吹牛”，在融资上也吹过牛。
创业家i黑马查阅公开数据，早在2015年6月，林清华在一篇口述文章中提到，明星衣橱于2014年8月获得了5000万美元的C轮融资，而明星衣橱D轮融资的商业计划书中的数据显示，明星衣橱的C轮融资为1800万美元，分别为唯品会的1000万美元，赫基集团的500万美元和达晨创投的300万美元。显然，此前披露的数据比真实数据高了近2倍。
“有的时候，一般不都愿意吹吹牛嘛，吹牛不是抓眼球嘛。”林清华认为在初期，这是一种不得已的营销手段。
导购难挣钱，跨境电商就能赢？
明星衣橱2012年成立，最早做导购，通过明星的穿衣搭配吸引流量，然后导向淘宝等电商平台。从2015年3月份开始，明星衣橱转向做电商平台。
“导购很难挣到钱”，林清华说，他甚至认为导购的商业模式不存在。不过，明星衣橱一开始选择导购，很大一部分原因在于创业公司的资源有限，正好利用第三方平台的供应链，不用招商，只需要做好产品和用户体验，就能迅速吸引用户。
而做导购最为致命的问题是，用户最终要跳转到第三方电商平台成交，导购平台交易数据掌握不了，无法做商业闭环。
“导购模式不好做，不能长大，一长大就比较危险。”老A表示，淘宝天猫掌握了导购平台的命脉，这些导购网站一旦对淘宝天猫有威胁很快就会被拍死。美丽说和蘑菇街就是很好的例子，后两者都从导购转型做女性服饰的垂直电商平台。
老A认为，明星衣橱的战略一直比较摇摆，从导购转型做电商之后，早期与蘑菇街类似，而后提升到与美丽说的价位差不多，发现打不赢后两者，随后转型做国内设计师品牌，发现这块市场太小，又开始做跨境，“战略一直在摇摆，这样就很被动，投入和竞争都没有集中在一个轴线上。”林清华否认了战略摇摆的说法，他认为任何一个公司都需要变化。
明星衣橱最终转向了跨境服饰电商，林清华称之为“小天猫”模式，这一年多时间里，他都在为跨境服饰电商做准备。
明星衣橱做跨境服饰电商，采取海外中转仓、国内保税仓加海外直邮三头并进的做法。其中，国内保税仓设在河南郑州。林清华举例称，一件服饰从伦敦发货，品牌方接到订单之后24小时发货送到中转仓，然后当天送到机场，两天时间后进入海关，12小时清关到国内快递手上。
林清华透露，他们已经可以做到跨境服饰七天无理由退货，7到10天内把货送到用户手中，今年9月份这项服务将全面上线。他并不愿意披露具体的做法，“竞争对手全部都在搞我们”。
跨境电商被认为不容易攻入，暗坑太多，涉及招商、物流、售后服务等问题，需要时间把基础做好。“一年多我全弄明白了”林清华说，明星衣橱已经在海外市场招商四五百家，今年计划招到一千家。
据明星衣橱的融资计划书，其SKU达到15万，70%来自自己的商城，每月的GMV（平台交易额）3亿元人民币左右。
林清华认为跨境电商将会是破解难题的钥匙。“国货利润非常低，海外利润非常高。”林清华坦承，海外的毛利能做到20%以上，国内电商只有几个点，未来要盈利还是要靠跨境电商。
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香辣鸭脖 鸭脖子，姜片，大蒜粒，花椒，干辣椒，豆蔻，草果，香叶，八角，桂皮，生抽，老抽，蚝油，白糖，盐 1.鸭脖子用流动的水冲洗干净。锅中水烧开，放点料酒，把鸭脖子放入煮一分钟左右。把鸭脖子捞出冲洗干净，备用 2.先来做卤汁：锅烧热，放两汤匙食用油烧热后，把姜片，蒜片，花椒和干辣椒放入小火爆出香味 3.倒入两大碗水煮开（如果有高汤最好，我放了点鲜鸡汁） 4.放入一汤匙蚝油、一汤匙老抽、两汤匙生抽、一汤匙白糖，再加少许盐 5.盖上盖子，煮开后转小火继续煮一个小时成卤汁 6.煮好的卤汁，捞出里面的香料渣扔掉 7.把焯水过的鸭脖子放入，小火卤30分钟左右。关火后放凉，入冰箱让鸭脖子在卤汁中再泡一夜以便入味 8.卤好的鸭脖子从卤汁中捞出比较湿，如果你喜欢像外面卖的那种表面干干的感觉，那么把鸭脖子沥干卤汁后，入烤箱，用150度烤15分钟，翻面再烤15分钟，即可
明明一起努力最后被同事抢了功劳，我该怎么办呢？
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黑客是谁创始的
黑客的早期历史至少可以追溯到20世纪五六十年代.麻省理工学院（MIT）率先研制出“分时系统”，学生们第一次拥有了自己的电脑终端。不久后，MIT学生中出现了大批狂热的电脑迷，他们称自己为“黑客”（Hacker），即“肢解者”和“捣毁者”，意味着他们要彻底“肢解”和“捣毁”大型主机的控制。 1961年，拉塞尔等三位大学生，在PDP-1上编制出第一个游戏程序“空间大战”。其他学生也编制出更多更“酷”的玩艺，例如象棋程序、在分时系统网络里给别人留言的软件等等。MIT的“黑客”属于第一代，他们开发了大量有实用价值的应用程序。 现在的黑客排名榜是这样的 网名：goodwell 年龄：不详 姓名：不详 性别：男 OICQ：不详 网站： http://fetag.dhs.org/ 大家称呼：Coolfire，一代宗师。把他列到中国黑客的第一名， 所属组织；绿色兵团 介绍：中国最早黑客组织绿色兵团的创始人， 中国黑客界泰斗级元老。 入选理由：作为中国黑客界最早组织创始人， goodwell领导下绿色兵团在网络界甚至更广领域都得到认同。他与其组织揭开中国黑客历史的序幕。 他个人也因此受到黑客界的爱戴。虽然现在他本人已经很少在黑客界露面，其组织也已经解散。 但他对黑客界的贡献仍是巨大的。则，尽管完全是一个个人的观点，其中有一些可乐的地方， 但是许多人还是把它当作现实的人在虚拟世界的一种游戏法则 网名：lion 年龄：不详 姓名：不详 性别：男 OICQ：不详 网站：(已经不存在) 所属组织：中国红客联盟 介绍：中国最大的黑客组织创始人，中国黑客界领袖人物。 入选理由：作为一个号称世界第五.中国第一的黑客组织掌门。 lion曾领导八万红客进行多次对外黑客攻击。在对外大战中打响了lion以及红客联盟的名字， 红客以成为代表着中国黑客界对外的标志。即使现在他已经退隐，组织已经解散。 但他与其组织书写了中国黑客史的辉煌，在黑客界震慑力仍然很大。 网名：Quiet[老A] 年龄：27 姓名：不详 性别：男 OICQ：236380689 网站：(已经不存在) 所属组织：中国在美国黑客SHG组织Quiet对长，中国黑客界元老人物 为许多在海外的中国黑客提供为国效力争光平台。 入选理由：他是一个真正隐藏在黑客界后面的高人几乎很少出山，很少被别人知道著名一战在2000年中国 于日本一战中在幕后多次帮助中国也增组织SHG对日本进行过大规模破坏在1999时，为我门中国争一口气 可惜现在已经彻底隐退.现在网络不知去向，现在SHG组织在2004年时解散，真是感到可惜。 网名：SUNX 姓名：孙华 年龄：28 OICQ：239670 网站： http://www.sunx.org 简介：资深网络安全专家，软件设计师、UNIX专家，在黑棵、病毒等技术上均有顶尖水平。 在安全技术界有很高的知名度，多次被电视台、电台和报纸等报道， 被国内多个安全组织聘请为技术顾问。曾多次协助政府，追查网络犯罪。 入选理由：飞鹰工作室 介绍：中国台湾著名黑客，中国黑客界元老人物 作为黑客界元老级人物，coolfrie所编写的许多技术文章仍在指导着众多中国黑客技术方向。 作为一位台湾黑客，他对海峡两岸统一的支持，对黑客界的贡献，是有目共睹的。 coolfrie以他的能力做出值得人们尊敬的黑客篇章。 网名：孤独剑客 姓名：王献冰 年纪：30 网站： http://www.janker.org 简介：黑客界的精神领袖，著名网络安全专家。 入选理由：曾经作为剑客联盟站长风云一时，现加入黑客基地，他的名字已经在黑客界家喻户晓。 他正演绎属于他自己的黑客生涯，同时他用自身的技术实力征服着每个向往黑客的人， 作为并不新的新一代黑客，未来黑客界还得靠他们。 网名：Internet 姓名：寒冰 年纪：32 网站：无 简介：著名的病毒专家，程序的高手。 入选理由：曾经是第一个发现98系统漏洞的人，也是中国计算机安全中心主要核心，他的黑客生涯是比 凄惨，因为他的能力被国家招入为国家工作不到一年时间，突然因病原因被送出国外治疗，据说现在 已经回国内，可是一直在国内一直没有听见的消息。 网名：冰叶 姓名：不详 年纪：26 网站：无 简介：中国蓝客联盟，中国网络界黑马组织的蓝客联盟组织部长 入选理由：哎说到这里真是让人感到叹息：作为一个曾经一个黑客界奇迹般的黑马中国蓝客， 冰叶有着别别人超强实力的管理能力，他才华也在中国蓝客这个组织里充分的体现了出来， 为蓝客联盟他的能力和他个性就是蓝客联盟的精神支柱.在此希望在以后他能继续作的更好。 网名：coolfire 姓名：不详 年纪：30 网站：(已经不存在) 简介：飞鹰工作室，台湾著名黑客之一，中国黑客界元老人物。 入选理由：coolfrie所编写的重多技术文章并且指导着众多中国黑客技术方向引领黑客潮流， 虽说他是台湾黑客，但是他非长热爱自己祖国（中国），对海峡两岸统一的支持，在中国 黑客界也是有着狠大的贡献，这都是大家目共睹的，coolfrie为中国台湾俩地的黑客交流做出了 狠大贡献。 网名：教主 姓名：不详 年纪：28 网站： http://www.77169.com/ 简介：中国黑客第一门户教学网站站长，同时也是中国黑客精神支柱。 入选理由：华夏同盟作为中国黑客第一教学门户，影响着黑客界的未来发展，他作为站长 在其中有着巨大作用。同时教主所开发的众多黑客程序一直是受黑客们欢迎的必备工具。 他以平凡的事情影响着黑客界的未来。 网名：中华特攻 (King'Xer) 姓名：不详 年纪：28 网站：不详 简介：中国网络安全部队长、雷霆反计算机病毒小组长。 入选理由：中国网络安全部队站 长，雷霆反计算机病毒小组站长， 中国黑客界新一代黑客泰斗人物。 入选理由：此人对软件程式编译及程式破解方面有较高的技术， 对防火墙及反病毒技术有着深入的研究，曾写过不少技术论文《防火墙突破最新方案》、 《雷霆教你反病毒》等一些有重要意义的文章就是出自此人之手，开发过不少黑客工具，其中 “WINDOWS 2000 安全过滤系统”也是出自此人之手，为黑客界作出了贡献。