本文目录一览：
- 1、请问下《销售渠道沟通与谈判》这个课程哪位老师讲的好？
- 2、汽车销售的套路很多，都有哪些套路？应该如何破解？
- 3、沪江网校老是发那些推销课程的信件，好烦哒，沪江课程不是早就被破解了么，离线使用，没有时间限制那种
- 4、成功销售技巧的课程大纲哪里有？
- 5、销售课程
- 6、谁又真正的破解过的销售管理软件好的～～
请问下《销售渠道沟通与谈判》这个课程哪位老师讲的好？
推荐一位很合适的老师：王同
个人简介
中国人民大学Full-time MBA，营销管理咨询资深顾问、高级培训师；
曾任华润（雪花）大区销售总监、上海至汇营销咨询公司咨询项目经理、培训总监；上海中欧杰瑞企业管理咨询有限公司副总经理；
从事职业培训五年，现为深圳聚成、时代光华、影响力等著名培训机构特约讲师、中国总裁培训网金牌讲师；应邀为上海师范大学等多家高校讲学；
国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人，曾在《销售与市场》等发表论文数上百篇，并在多家网站上设有专栏；
学员反馈：
王老师课程非常符合我们的实际，给了我们经销商很大的震撼，培训非常成功。
——洁丽雅营销公司总经理 孟立顺
王老师的课程非常重视训前调研，培训内容与学员产生了很多共鸣，反响很好。
——杭州千岛湖啤酒营销总监 宓先生
王老师与我们两年四度合作，对我们学员提升商超运作水平给予了很多帮助，而且王老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业，对我们日资企业较“繁琐”的要求也配合的很好，非常感谢王老师。 ——朝日啤酒人力资源总监 丁先生
王同先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。 ——上海味觉糖（UHA悠哈）培训总监 李小姐
王老师很专业，也很敬业，能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计，收效很好。 ——福建雅客食品营销总监 林先生
王老师的课程很精彩，对我们引导客户执行公司政策效果很不错，希望下次还有机会请王老师来上课。 ——劲霸经编公司副总经理 洪先生
参加王同老师的课对我职业成长的帮助实在太大了。看着他对课程品质的精雕细琢，看他每次培训现场的欢快气氛，学员们满意的表情和评分。我相信，课程是性价比最高的课程，老师是最负责任的老师。 ——森歌厨电市场部 王经理
服务企业
年度咨询及培训过的客户有（部分）：洁丽雅集团、劲霸经编公司、三彩服饰、山东国人西服、浙江生活秀服饰、东莞潮流前线服饰、国辉（中国）有限公司、杭州海贝服饰、屈臣氏、联华超市、美的电器、蒙牛集团、UHA悠哈食品、福建雅客食品、杭州千岛湖啤酒、朝日啤酒、浙江大好大食品、嘉士伯（乌苏）啤酒集团、上海三得利（东海）啤酒、江苏大富豪啤酒、浙江商源食品饮料、河南众品食业、南京宏耐木业、上海浦东电信局、宁波永发集团、上海天天快递、上海达丰电脑、浙江森歌厨电、富士康、德力西、云涛集团、美的集团等。
授课特色
互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；
务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。
深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；
课程大纲
引子：从人际沟通到销售沟通到销售谈判
第一部分 渠道谈判的关键认知
一、销售谈判关键认知
1、谈判的定义、特征
2、谈判的八个关键要素
目标——目标基于需求，需求是谈判存在的基础
风险——获利前要先探风险，以防陷阱；承担风险的能力是你的实力体现
信任——应有良好的契约意识，信任是谈判进入实质阶段的前提
关系——人际关系影响信任度，最终影响谈判的结果
共赢——只有双赢基础上的合作才是可以长久的合作
实力——权力体现实力，权力对谈判结果有决定性的影响
准备——谈判不是靠口才，而是靠准备
授权——谈判中只和能决定这件事的人谈判
二、如何进行贸易条款谈判
1、价格条款
2、返利条款
3、费用条款
4、促销促销
5、后勤条款
6、付款条款
二、渠道谈判前的关键准备
1、谈判前了解对谈判有利的KA（大卖场、标超及便利店）运作信息
2、如何进行谈判前的销售回顾
3、制订谈判策略，列明双方“购物清单”与交换条件
4、谈判准备的其它关键活动
第二部分 渠道销售谈判实战技巧
一、认识KA买手
1、买手的工作特点——大卖场、标超及便利店等不同业态买手的特点
2、买手的常用伎俩；
二、销售谈判实战技巧
1、建立谈判优势——取得谈判的优势关键是你能否改变双方心理优势的对比
2、交换——谈判是共同获利、各取所需，所以“交换”是谈判最基本活动
3、虚拟上级——利用“授权”的因素，有时候为我们可以虚拟一个“上级”
4、让步——让步谈判成功的必然因素，但如何让步的更有策略呢？
互动：价格让步的策略
5、 打破疆局——疆局是双方共输的结果，但也不乏是新的契机
6、 沉默/拖延——利用“时间”，打心理战
7、 解决分歧——解决分歧五法
8、 角色扮演——红脸与黑脸的智谋
9、 配套——一条一条的谈，还是当做整体谈？
10、 电话应用——利用现代工具
讨论1：谈判桌上可否对谈定的事项反悔？
讨论2：若对方用你的对手打压你，如何应对？
讨论3：如何破解“家乐福采购谈判攻略”？
情景模拟互动1：如何进行促销活动谈判？
情景模拟互动2：如何设计新品入场谈判？
第三部分 步步为赢——KA商谈过程控制
1、开始阶段——风起云涌
第一招：以逸待劳——以良好的心态、足够的耐心去迎接谈判对手
2、防守阶段——处乱不惊
第二招：假痴不癫——以刨根问底的态度、迟钝的反映来消磨对方士气
第三招：叶底藏花——谈判过程中不断的掩藏我方意图，把握对谈判空间的控制
……
3、进攻阶段——得寸进尺
第九招：无中生有——学会指责，学会提要求，即使这些是不存在的、是无理的！
第十招：抛砖引玉——引发对方思考并借以探寻对方所思所想与谈判标准与底线
……
4、缰持阶段——纹丝不动
第十三招：借尸还魂——假借上级或其他部门人员的行为与意思来达到目的
……
5、破局阶段——柳岸花明
第十五招：适可而止——适时的中止谈判，重新调整谈判目标与谈判方法
……
6、结束阶段——功德圆满
第十七招：抱圆守正——谈判结束前，不能放松警惕，要保持谈判结果到最后
……
培训时间：【核心版：6-7课时】 【完整版：12-14课时】
汽车销售的套路很多，都有哪些套路？应该如何破解？
随着社会的发展，汽车成为了很多家庭的必需品，人们对汽车需求也越来越大。但是在购买汽车的时候，相信很多人都遇到过一些套路。尤其是对于一些买车的小白来说，由于对于买车没有什么经验，所以更容易受到一些汽车经销店的套路。
汽车销售的套路，首先就是库存车。对于买汽车的人来说，汽车的库存车是谁都不想购买的，但是如果在买车的时候不仔细查看汽车的出厂日期的话就很有可能麻掉库存车，这些销售是不会主动告知的；其次，购车增加配置。很多人在买车的时候，都遇到过买车加配置的推销套路，销售会打着折扣优惠力度很大的旗号又到了我们对车辆增加配置，这也是常见的套路；最后，汽车分期金融服务费。在购买汽车的时候，很多人会选择分期付款，但是分期付款有很多的附加条件，而在店内购买保险和加收金融服务费就是最常见的套路。
一、推销库存车。
在购买汽车的时候，很多买车小白不注意查看车辆的出厂日期，这样的话就很有可能购买到库存车，虽然说库存车也是准新车，但是毕竟让人心里不舒服，所以说我们在买车的时候一定要查看车辆的出厂日期。
二、车辆的“大礼包”。
相信很多人在购买汽车的时候，都遇到过销售人员推销车辆大礼包的情况，这些大礼包打折优惠和折扣的旗号，听起来是非常优惠，其实也是一种套路，很容易贪小便宜吃大亏。
三、金融服务费。
很多人在买车的时候都会选择分期付款，但是分期付款的时候销售人员就会提及一个金融服务费，这个费用是国家明令禁止收取的，这个金融服务费也是很多人都会被套路的。
沪江网校老是发那些推销课程的信件，好烦哒，沪江课程不是早就被破解了么，离线使用，没有时间限制那种
你嫌贵就别上啊，也没人逼着你。沪江的每个课件都是老师精心制作的，花了那么多的心血。再说哪个网校不是为了赚钱啊，而且沪江都是为了公益啊，沪江网除了课件，都不出钱，你还想怎么样啊。你不想收那些信件不会设置啊。
成功销售技巧的课程大纲哪里有？
成功销售技巧课程大纲
【课程大纲】 第一部分 一线业务人员都是销售心理学专家 1.顶尖销售高手擅长钻研客户心理 （1）做好销售的第一步就是透彻了解客户的心理 （2）影响客户购买的两大力量 （3）影响客户购买的最大障碍：风险 （4）掌控客户购买心理的关键：客户购买流程 2.顶尖销售高手都擅长激发自己的潜能 （1）你对工作与产品所持有的心态决定了你的销售业绩 （2）为什么要做销售？销售工作最大的好处 （3）以自我经营的心态做销售，引爆销售潜能 （4）强烈的企图心，不达目的誓不罢休 第二部分 一线业务人员专业化销售流程与实战技巧 1.成功销售的第一步：做专家型销售员 （1）心态上的准备 （2）知识上的准备 （3）策略上的准备 2.建立信赖：信赖是客户钱包的拉索 （1）没有信赖，没有销售 （2）如何建立客户对销售人员的信赖 3.要想提升销售的金额，就必须紧紧抓住客户的关键问题 （1）销售法则1：问题是需求的前身! （2）销售法则2：顾客是基于问题，而不是基于需求才做决定。 （3）销售法则3：问题越大需求越高，顾客愿意支付的价格就越高。 （4）首先分析产品的优势与卖点，然后据此设计可以解决的相关问题 （5）将客户的问题点（隐藏需求）开发成明确购买意愿的核心技术：发问 （6）用四类问题，发现客户需求，并逐步影响客户，推进销售进程 4.牢记：你卖的不是产品，而是客户需要的解决方案 （1）普通销售人员卖的是产品和成分 （2）销售高手卖的是好处和解决方案 （3）塑造产品的价值，让客户的购买欲望升温 5.面对客户的问题与疑虑，我们应采取的态度 （1）如何将客户的每一个问题，都转化为你的优势 （2）解决异议的技术之一：解释客户异议 （3）解决异议的技术之二：回避客户异议 （4）解决异议的技术之三：利用客户异议（最高境界） 6.针对客户需求，强化卖点，展现价值是每一次成交的前奏 （1) 稀缺性：物以稀为贵是永恒的真理 (2) 紧迫感：帮助你克服客户拖延的绝招 (3) 轻松成交的技术：假设成交法、二选一法、假设成交加提问法
第三部分 一线业务人员如何时刻保持最佳的销售状态 1.你的情绪状态，以及销售状态直接影响你的销售业绩 2.如何利用身心互动原理，瞬间将销售状态调整到最佳 3.如何利用问题，随时调控自己的心理 第四部分 一线业务人员如何向不同类型的客户进行销售 1.你不可能用掉金鱼的饵料，钓到鲨鱼（每个人都有不同的需求） 2.如何与不同性格类型的客户进行销售 3.如何找到不同类型人的心动按钮 4.你自己如何是什么类型的销售风格，如何调整自己的销售风格 第五部分 一线业务人员如何在销售中运用谈判技巧 1.谈判的开局策略：高开、大惊失色、千万不要接受第一次还价 2.谈判的中期策略：请示领导、服务贬值、鼓励折中 3.谈判后期策略：黑白脸策略、让步策略、反悔策略 4.谈判的最高境界是让对方感觉到赢。
周正业——营销专家，安利（中国）钻石讲师，在安利培训超过13年，上海交大客座教授，任美资跨国公司高级经理，北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、营销学院执行院长。
授课风格
敬畏讲台，尊重客户，踏实不浮躁，控场能力强。紧贴学员现场反应，开放式的现场答疑，拒绝表面，绝无说教，直指人心，深入意念，切实而个性的解决学员实战困惑和发展瓶颈。而且能在训后帮助企业针对关键人物深度沟通，全员的培训和关键人物的深度汇谈相结合，真正有效的帮助企业打造高绩效的巅峰团队。
销售课程
销售是一项复杂系统的工程 想做销售的人一定要对销售感兴趣 要有冲劲和创新能力 你做了好几年的销售 相信你一定有了自己的销售经验 这个很好 至于你想拿个文凭 这个好容易的 你可以边工作边上学啊 上成人高考 我现在就是边上学边工作的 我也很喜欢销售工作的 建议你学个 市场营销 专业 或 是 经济管理 还有做销售一定要知识面广点为好 建议你以后多多看看书 因为我们见什么样的人都要能说个123呀 要找共同语言 祝你成功！
谁又真正的破解过的销售管理软件好的～～
速达3000XP v6.1单机破解版
国内比较著名的财务管理软件
主要功能:
1.采购系统 2.销售系统
3.仓库系统 4.POS系统
5.生产系统 6.应收应付
7.现金银行 8.财务系统
9.统计分析 10.分支系统
11.审核中心 12.企业信息
要的速度下,因为是破解,所以只能间歇开放